-Trong bán lẻ – Bán lẻ được biết đến là một doanh nhân thành đạt, nhưng ít ai biết rằng ông đã từng là một nhà nghiên cứu khoa học. Điều gì đã gây ra sự thay đổi này?
– Tôi có cơ hội học tập, rèn luyện tốt trong và ngoài nước. Trong khi tôi vẫn đang nghiên cứu, trong chuyến đi, tôi thực sự ngạc nhiên trước tiềm năng của các công ty tư nhân nước ngoài. Các nhà sản xuất ô tô, bệnh viện, nhà hàng, siêu thị lớn … thuộc sở hữu tư nhân và do tư nhân quản lý. Hoạt động phân phối sản phẩm trong siêu thị tuy thuộc sở hữu tư nhân nhưng được quản lý và phân phối rất chuyên nghiệp, mang lại hiệu quả kinh tế cao.
Tại sao nước ta không tổ chức được hệ thống phân phối chuyên nghiệp kiểu này mà người bán không biết bán cho ai, người mua chưa tìm được địa chỉ tin cậy? Thực sự tôi cũng nản và tôi cần thay đổi. Vì vậy, khi về nước, tôi quyết định bỏ công việc cũ và khởi nghiệp. Thực sự lúc đầu rất khó khăn, tôi phải xoay sở, làm việc, tìm đối tác … Tóm lại, đây là một lựa chọn đúng đắn.
Pan Ding La, Chủ tịch Tập đoàn Futai, là một trong 50 người tiên phong do VnExpress.net bình chọn. Ảnh: N.M
– Trong gần 20 năm làm nghề, anh nhìn nhận vấn đề Việt Nam như thế nào?
-Khó mà nói ra được. Khi bạn phát hiện ra cách thực hiện bán lẻ chuyên nghiệp, bạn nên mở cửa cho nước ngoài. Áp lực ngày càng tăng. Có 3 yếu tố quan trọng để kinh doanh trong ngành này là vốn, kinh nghiệm và thị trường. Trong ba khía cạnh này, các công ty Việt Nam đang ở thế yếu hoàn toàn. -Vốn kém, công ty chúng tôi không thể “trồng cây” có thể thu hoạch trong vòng 5 – 10 năm như nước ngoài. Vì vậy, cần trồng “giống ngắn ngày”, nếu không sẽ bị phân tán, khó phát triển. Ngày nay, nó là nhà bán lẻ lớn nhất tại Việt Nam với doanh thu hàng năm từ 5 đến 100 triệu đô la Mỹ. Lợi nhuận hàng quý của các công ty như Wal-Mart đã lên tới 5 tỷ USD. Khi có 3-4 cửa hàng, siêu thị sẽ không “chết”, còn khi có 30-40 cửa hàng sẽ chết vì hàng hóa nhanh chóng mất cân đối. Thị trường lớn hơn. Ai cũng biết nguyên tắc “mua rẻ bán rẻ”. Nhưng thị trường cho các công ty nước ngoài là rất lớn và họ có thể mua chúng với giá rẻ hơn. Đôi khi giá họ bán còn thấp hơn giá họ mua. Những người lạc quan nói với tôi rằng hãy hiểu rõ hơn về thị trường nội bộ, nhưng tôi nghĩ điều đó là sai. Các nhà đầu tư nước ngoài cũng đã nghiên cứu kỹ thị trường, và đôi khi họ biết nhau trước khi tham gia vào thị trường.
Như tôi đã thấy ở Nhật Bản, Hàn Quốc hay Trung Quốc, chúng ta phải cố gắng đạt được thành công 50:50, tức là công ty thử một mặt hàng và nhà nước hỗ trợ một mặt hàng. Việt Nam vẫn chưa xuất hiện, và sự hỗ trợ vẫn còn mờ nhạt. Nhưng như thế này, ngay cả các công ty Việt Nam cũng khó có thể thắng trên sân nhà ..—— Vậy, bạn có đang tìm kiếm sự tồn tại và phát triển cho các nhà bán lẻ Việt Nam khác?
Nói thẳng ra, nếu cạnh tranh sòng phẳng, các công ty Việt Nam chắc chắn sẽ thua. Tuy nhiên, chúng tôi vẫn có cơ hội thâm nhập vào các thị trường ngách, và những sản phẩm này có ý nghĩa sống còn đối với cuộc sống của người tiêu dùng. Chúng tôi cũng tự đầu tư vào chuỗi cửa hàng với dịch vụ 24/7. Hiện tại, có khoảng 500.000 cửa hàng nhỏ tại Việt Nam. Nếu chúng tôi có thể kết hợp một số trong số họ và thống nhất thương hiệu, tôi nghĩ rằng nó sẽ thành công, ngay cả khi chi phí ban đầu không phải là thấp nhất.
Còn cách khác là hợp tác với nước ngoài, vì họ hơn mình về mọi mặt. Muốn tham gia thì phải tham gia ngay, vì chỉ vài năm nữa, khi lời hứa hội nhập được hiện thực hóa, các nhà đầu tư nước ngoài sẽ thoải mái “sống khỏe” mà không cần phải hợp tác với nhà phân phối. Điều phối viên Việt Nam .—— Từng là người đứng đầu Hiệp hội Doanh nghiệp Thanh niên thành phố Hà Nội trong nhiều năm, sau đó làm việc trên toàn quốc. Anh nghĩ gì về tình hình kinh doanh hiện nay?
– Khó thì có lẽ báo chí đã nói nhiều. Nhưng quan điểm phổ biến là nhiều doanh nhân cảm thấy cảm giác cấp bách. Nó giống như một bác sĩ nhìn thấy một bệnh nhân không thể điều trị. Tiếp xúc với nhiều bạn kinh doanh, tôi thấy hầu hết đều muốn bứt phá và cần có đất để hoàn thiện. Tuy nhiên, khi tình hình kinh tế trầm trọng và cơ chế thay đổi chậm, một số người tự nhiên chán nản và không muốn làm bất cứ điều gì.
Tôi và nhiều doanh nhân khác thực sự muốn tiến lên. Ngoài công việc kinh doanh, tôi còn muốn làm nhiều việc khác cho đất nước. Đến một lúc nào đó, bạn sẽ thấy rằng khởi nghiệp không còn là kiếm tiền cho bản thân nữa. Chúng tôi thực sự muốn tham gia vào những hoạt động như “Tổ chức từ thiện tri thức,Trải nghiệm từ thiện “giúp nâng cao tinh thần cho các bạn trẻ. Có lẽ trong tương lai sẽ có nhiều người đi tiên phong. Vậy theo bạn, để giải quyết những vấn đề hiện nay ở Việt Nam, hay chính xác hơn là giải quyết những vấn đề kinh tế, bạn phải bắt đầu từ đâu?
– Việt Nam có thể đang gặp những khó khăn rất lớn, để thoát khỏi những trở ngại này cần rất nhiều đầu tàu, vì vậy tôi nghĩ điều quan trọng nhất là con người, cần rất nhiều người tiên phong. Việt Nam có thể cần một chiến lược cụ thể để ngừng sử dụng. “Nhưng để thuê được nhân tài; nhân tài phải được tập hợp, đào tạo và có cơ hội; trong kinh doanh, dù thuộc lĩnh vực kinh tế nào, họ cũng cần được đối xử bình đẳng và có cơ hội phát triển như nhau. Đôi khi tôi tự hỏi tại sao Việt Nam có thể thắng trong chiến tranh, nhưng trong Nền kinh tế không phát triển mạnh như nhiều nước khác, hay có lẽ lúc này người ta phải đưa phim chiến tranh vào sách giáo khoa kinh tế. Vì vậy, thế hệ trẻ có thể học hỏi được rất nhiều điều, nếu họ dám chiến thắng thì cơ hội chiến thắng chỉ là 1% .—— Doanh nhân Phạm Đình Đoàn được chọn là 50 người tiên phong thành công trong cuộc bình chọn của nhà phát triển VnExpress về phát triển mô hình bán lẻ Việt Nam hiện đại Ước mơ của anh là vươn tầm quốc tế hóa, kết nối hệ thống phân phối của Việt Nam phải cạnh tranh với nước ngoài. Như quyết định sản xuất kinh doanh Sức mạnh của sự sống còn trong kinh doanh Ý tưởng của ông là tập hợp lực lượng quốc gia để tạo thành một tập đoàn phân phối hùng mạnh nhằm bảo vệ hệ thống phân phối trong nước và cạnh tranh với các công ty quốc tế, đặc biệt trong lĩnh vực khi Việt Nam cần mở cửa. Theo ông, một hệ thống phân phối và bán lẻ tốt là Với chất lượng dịch vụ tốt nhất và giá cả hợp lý nhất, chúng tôi sẽ mang đến tất cả các sản phẩm mà thị trường cần với tầm ảnh hưởng rộng rãi nhất.
Công ty TNHH Futai chuyên phân phối xà phòng vào năm 1993 với số vốn ban đầu là 3.000 USD. Đã trở thành công ty hàng đầu trong lĩnh vực phân phối hàng tiêu dùng tại Việt Nam, với hàng chục nghìn siêu thị, nhà hàng, khách sạn, bán buôn, bán lẻ trên khắp cả nước …. Năm 2005, anh được bình chọn là 1 trong 10 doanh nhân trẻ tiêu biểu và được trao giải thưởng dưới 40 tuổi. Giải thưởng Sao Đỏ Doanh Nhân .—— Nhật Minh