Nếu trước đây, các đại lý bất động sản thường là “chân dài” để bán dự án cho khách hàng, họ phải dựa vào các nhà đầu tư để có được giá gốc trên thị trường. Câu chuyện hoàn toàn ngược lại.
Lan Anh, được chia sẻ bởi một người bán (bán) trên sàn bất động sản tại đường Phan Hưng (Hà Nội). Ngày nay có rất nhiều người bán và ít người mua, vì vậy cạnh tranh đất đai rất khốc liệt, đặc biệt là trong phân bổ dự án. Khi một nhân viên bán hàng phải bán ít nhất 3-4 sản phẩm mỗi tháng, áp lực từ nhân viên bán hàng cũng rất khủng khiếp. Nếu mục tiêu này không đạt được trong ba tháng liên tiếp, họ sẽ phải mặc định và tìm một công việc mới.
“Ngày nay, có rất nhiều người cần nhà ở, nhưng giá của sản phẩm vẫn rất cao. Vì vậy, những người cần mua không thể mua nó. Những người có thể mua nó là không cần thiết”, Lan An nói. Lịch trình của anh ấy rất dày đặc. Thường thức dậy lúc 5 giờ sáng, bật máy tính và đưa thông tin về dự án và số điện thoại của nó lên các diễn đàn và trang web trong danh sách bất động sản.
“Đây là một trong những kênh hiệu quả nhất và nhiều người bán hiện đang tận dụng nó để tận dụng tối đa, nhưng để làm cho thông tin của bạn nổi bật và thu hút một lượng lớn độc giả, bạn cần xuất bản trong một khoảng thời gian nhất định.” Bởi vì còn quá sớm. Hoặc là quá muộn, Làn Lan Anh giải thích. Phải lưu ý rằng 2h, 5h, 11h, 17h. Ngoài việc đăng thông tin lên mạng, hỏi số điện thoại của một khách hàng tiềm năng cũng gây khó khăn cho nhiều người bán. Quyên cho biết nhân viên, thường thì những danh sách này có thể được cung cấp bởi công tố, nhưng mọi người đều có danh sách này, và đôi khi cập nhật quá chậm, có một nhu cầu của khách hàng. Đã hỏi vài năm trước, đã mua một căn nhà khác ở tầng trệt. Bạn phải tự tìm kiếm thông tin về khách hàng tiềm năng .
“Tại lễ khai mạc dự án, có rất nhiều khách hàng quan tâm. Đây là những người có nhu cầu. Do đó, tôi thường đi ra ngoài để lấy địa chỉ, số điện thoại, địa chỉ email và thông tin cá nhân của khách hàng, nhưng nhược điểm là hầu hết khách truy cập bán hàng đều quen thuộc với khách hàng. Sàn, “Chia sẻ Tử Quyền .
Cô tiết lộ rằng đôi khi để có được danh sách khách hàng, cô phải giả vờ là người mua trước khi liên hệ với các sàn bất động sản khác, và sau đó nhiều người cố gắng để có được danh sách khách hàng ở tầng này Nhưng không phải lúc nào cũng thành công. Ngay cả với danh sách này, người bán hàng thường phải gọi điện thường xuyên để cung cấp sản phẩm, cung cấp thông tin dự án và thuyết phục họ chi tiền để mua sản phẩm.
“Trong giai đoạn, có thể Quyên nói rằng Đây là nhiệm vụ khó khăn nhất, vì không dễ thuyết phục một người bỏ ra hàng tỷ đồng để mua một căn hộ, anh nói: “Rất tinh tế, nếu không sẽ gây ra sự bất mãn của họ.” Gần 10 năm kinh nghiệm bất động sản, thường chỉ có 10 năm. Gọi cho khách hàng trong khoảng thời gian từ 10:00 sáng đến 11:30 sáng hoặc 4:00 chiều đến 6:00 tối. Vì khách bận rộn với công việc và các cuộc họp, họ dễ dàng bị loại bỏ và bị coi là thô lỗ vào thời điểm này. Cũng trong buổi chiều, nhiều đại lý gặp gỡ hoặc giải trí rs để đàm phán với các đối tác kinh doanh.
“Nhiều khách hàng bận rộn. Bất cứ khi nào họ thấy điện thoại bận, họ chỉ giới hạn nhân viên bán hàng, nhưng đây là thời điểm rất nhạy cảm, vì đây là thời gian mọi người nghỉ ngơi sau một ngày nghỉ làm. Ngọc Quỳnh nói : “Họ đã ở với gia đình, nhưng sau khi trở thành nhân viên bán hàng, họ phải chấp nhận tình huống này. “Theo bà, rất khó bán sản phẩm bất động sản trong giai đoạn hiện tại. Một số sản phẩm dễ bán, nhưng một số sản phẩm khó bán, đặc biệt là các sản phẩm cao cấp, lên tới hàng chục tỷ đô la. Vì vậy, ngay cả khi nhiều người cảm thấy thất vọng và xấu hổ, và Người bán buộc phải làm quen với nó và người bán phải thường xuyên theo sát khách hàng. Điều này là bình thường. Không chỉ điện thoại, nếu khách hàng muốn tìm hiểu dự án và cần tư vấn trực tiếp, việc bán hàng phải dựa trên thời gian và vị trí thuận tiện nhất mà khách hàng cảm thấy Đi đến quán cà phê bất cứ lúc nào và bất cứ nơi nào. Quinn nói: “Nếu bạn chưa kết hôn, bạn có thể thức dậy và di chuyển ra ngoài bất cứ lúc nào, nếu không sẽ rất khó chịu khi chịu áp lực bán hàng bất động sản. “Dự án cấpỞ nhiều khu vực thường xuyên có khách du lịch nước ngoài, như sân bay hoặc khách sạn lớn, người bán đã trở thành người bay ở khu vực phía tây. Theo bà Quinn, công việc rất vất vả, nhưng nếu bạn có kỹ năng thì trong quá trình bán sản phẩm, ngày nay, thu nhập của người bán bất động sản vẫn là mơ ước của nhiều ngành.
“Đối với mỗi sản phẩm được bán, doanh số thường giảm ở mức 10 đến 20 triệu đồng và 70 đến 80 triệu đồng, đây là một dự án thanh khoản tốt. Nhân viên có thể bán tới 12 đơn vị, nhưng rất ít Có những người bán hàng có thể đạt được thu nhập này. Từ 1 đến 2 sản phẩm được bán, hoặc trong vòng vài tháng, họ không thể bán bất kỳ sản phẩm nào “, Quỳnh nói. Theo VTC)