Google Artwork
Lưu ý: Kể từ khi tôi viết cuốn tự truyện “Làm thế nào để làm giàu ở Mỹ”, tôi đã nhận được email từ độc giả từ khắp nơi trên thế giới, đặc biệt là các câu hỏi về bất động sản từ họ. — Một số bạn bè của tôi ở Hoa Kỳ muốn quay trở lại bất động sản, và nhiều người bạn của tôi ở Việt Nam có ý tưởng về phát triển bất động sản ở Việt Nam. Bất động sản, tất nhiên, có nhiều năm lịch sử và quan điểm hiện tại của tôi về bất động sản ở Hoa Kỳ và Việt Nam.
Nhưng tôi cũng yêu cầu bạn “chú ý khi nào nên đăng” một bình luận nói rằng tôi không nên mơ hồ và không giới thiệu đạo đức kinh doanh hoặc thông tin mà tôi không hiểu. Tôi muốn tiếp tục kể câu chuyện của mình.
Ngay sau đó, tôi biết rằng chủ sở hữu của ngôi nhà đã bị tịch thu và ngôi nhà đã được bán đấu giá. Tôi đã tham gia đấu giá. Không khí của buổi đấu giá dường như rất căng thẳng, vì vậy cơ quan quản lý kiểm soát phiên đấu giá xuất hiện: rất ngắn, sắc nét và sâu sắc, rồi quay lại. Những giọng nói của sự tức giận và tức giận đã được trộn lẫn. Tôi không hiểu gì, và ngạc nhiên hỏi người bên cạnh. Anh ta nhìn tôi và trả lời: Bạn có quản lý bất động sản không? Thành thật mà nói, tôi lắc đầu và nói: “Bạn nên học trước khi bắt đầu kinh doanh. Có quá nhiều điều cần giải thích, tiếc là tôi cũng rất bận.” Lòng tự trọng của anh ấy làm tổn thương anh ấy, nhưng anh ấy đã đúng. Tại sao anh ấy dành thời gian để trả lời câu hỏi của tôi.
– Tôi đã gặp một đại lý bất động sản một lần nữa. Tò mò, tôi đã hỏi một vài câu hỏi về thị trường và anh ấy nói: “Này, bạn phải học cách nắm vững kiến thức, kiến thức có thể giúp tôi kiếm tiền. Vì vậy, bạn phải trả giá để có kiến thức. Trả lời.” Tôi lại bị “bẽ mặt”. .
– Tôi đang làm việc
Trên đường đi làm về, tôi thấy một bảng thông báo bất động sản thận trọng: “Cần có đại lý bất động sản”. Tôi đỗ xe và gặp đại lý. Khi biết tôi không có bằng tốt nghiệp, anh ấy ngay lập tức đề nghị tôi tham gia khóa đào tạo tại văn phòng của anh ấy.
Khóa học không có ngày bắt đầu hoặc thời hạn. bằng cấp. Các lớp học thường vào buổi tối, học sinh tự học và tất cả các câu hỏi sẽ được trả lời trong cuộc họp buổi chiều theo kế hoạch. Trong hầu hết thời gian giảng dạy, mọi người chỉ khuyến khích sinh viên lấy một danh sách và không bán nó. Khi tôi hỏi chúng tôi làm thế nào để có được danh sách nhà mà không có giấy phép bất động sản, họ giới thiệu một nhà môi giới có nhiều kinh nghiệm làm việc trong văn phòng và nói: Hãy tìm khách hàng tiềm năng và những thứ khác không có ở đó. Giúp tôi nếu bạn bán hàng thành công, bạn sẽ nhận được “phí giới thiệu”. Thoạt nhìn, điều này có ý nghĩa, nhưng khi tôi nghĩ về nó, trên thực tế, tất cả các sinh viên đều bị “đánh lừa” trong khoa học. Ngay cả khi anh hiểu rằng “mọi thứ đều sai”, những cuốn sách về mọi chủ đề đều trôi qua.
Công ty bất động sản đã cấp cho chúng tôi một chứng chỉ chứng minh rằng tất cả chúng ta đều được đào tạo. Không chỉ phải sở hữu các kỹ năng của các chuyên gia bất động sản, mà còn thúc giục tất cả các ứng viên nộp đơn xin giấy phép bất động sản quốc gia. Lúc đó tôi chưa có bằng đại học, nên chứng chỉ của tôi chỉ là chứng chỉ đại lý bán hàng. Mặc dù vậy, trò chơi không phải là một nhiệm vụ dễ dàng. Có 300 câu hỏi và thời gian chỉ khoảng 3 giờ. Để thực hành, tôi không được phép mở văn phòng, mà phải làm việc dưới một đại lý. Hoa hồng nên được chia sẻ với văn phòng. Hoa hồng đầu tiên tôi nhận được chỉ là 35/100, có nghĩa là tôi nhận được 35% và 65% thuộc sở hữu của công ty. Tôi không hạnh phúc lắm và nên được khai thác, nhưng sau tất cả, họ đã chia bảng một cách rất khoa học. (Đối với mỗi đại lý, nhu cầu sử dụng và thiết bị văn phòng (như điện thoại, máy photocopy, nhu cầu tư vấn … được tách ra, và giống như các đại lý mới, họ phải tính phí cùng một lúc. Buộc các đại lý thanh toán tiền túi trước, nhưng ngay lập tức trừ tiền từ mọi người Giao dịch đầu tiên.)
Nhớ lại lần đầu tiên tôi đi tìm khách hàng: Tôi đã học cách bám vào một số đại lý có kinh nghiệm, Nhưng tôi không thành công chút nào, nhưng trong cùng một văn phòng, một người nào đó đã thực hiện 2 hoặc 3 thông báo mỗi tuần. Và cứ sau 10 danh sách, họ có thể bán được 4 – 6 chiếc. Đến cuối năm, có người mang đến một vài Lợi nhuận một trăm ngàn đô la.
Giải thích: Trong ngành bất động sản, hầu hết các đại lý có doanh thu cao là các đại lý có số lượng đăng ký cao, bởi vì họ chỉ cần có được một danh sách với một thỏa thuận. Hoa hồng 6%, và sau đó bởi đại lý Quotient và 3% của người mua để phân phối.Ví dụ: bằng cách liệt kê các ngôi nhà được bán với giá 100 nghìn, họ có thể được trả 6% giá của nhà môi giới, nhưng họ chia sẻ danh sách này với tất cả các đại lý khác trên thị trường hiện tại. Họ không phải vật lộn để tìm người mua, bởi vì sẽ có hàng ngàn đại lý khác tìm kiếm người mua cho họ và cả hai bên chia sẻ hoa hồng. Trong bất động sản, niêm yết là quan trọng và bán hàng rất quan trọng, nhưng tỷ lệ lợi nhuận luôn thấp hơn so với các đại lý niêm yết.
Làm thế nào để tôi được liệt kê?
Tôi bắt đầu theo dõi cân nặng của mình, nhưng do một sai lầm nghiêm trọng: “Nói nhiều hơn nghe” và giảm cân. Bởi vì tôi không nghe thấy nhu cầu của nhân viên bán hàng, tôi luôn nói rằng tôi khó có thể làm mọi việc (xúc tiến bán hàng). Đã có lúc tôi gõ cửa để chào khán giả, nhưng khi tôi tự giới thiệu mình là đại lý, chủ nhà sẽ hét lên “Không bao giờ quay lại” (Không bao giờ quay lại đây) và đóng cửa bên ngoài. TÔI. I. Tôi rất tức giận và nghĩ rằng họ đang phân biệt đối xử. Nó cũng có nghĩa là nói với họ tội lỗi của sự sỉ nhục. Tôi đã đến một công ty luật để được tư vấn. Luật sư nhìn tôi lúng túng, rồi nói: Tôi đã làm luật sư được 30 năm và không có khách hàng nào muốn mở một vụ án như bạn nói. Đối với tôi, bạn cần phân biệt rõ ràng hai điều.
1. Bạn đối phó với khách hàng theo cách “sát cánh”. Bạn không có một cuộc hẹn và bạn gõ cửa. Họ có quyền dọn rác không?
2- Khi bạn chắc chắn rằng bạn là một đại lý bất động sản, mọi người từ chối. “Cánh cửa đóng sầm vào mặt bạn.” Cá nhân, họ không đóng sầm cửa, mà đóng sầm cửa của đại lý bất động sản. Vì vậy, bằng chứng nào gọi họ là phân biệt đối xử?
Sau cuộc họp này, tôi đã ngừng sử dụng phương pháp này và bắt đầu giải mã “phương pháp” của các chuyên gia (tôi không biết đủ, tôi đã học đủ kiến thức), mọi thứ trở nên dễ dàng. Sự thật đã chứng minh rằng một công việc dễ hoàn thành, trong khi một công việc khác khó hoàn thành. Tất nhiên, để học, bạn phải trải nghiệm.
Thử nghiệm đầu tiên: xây dựng mối quan hệ, đây là một vấn đề khó khăn. Tôi đã chọn phương pháp nhanh hơn, nhưng mọi người đều được lợi từ nó: có một cặp vợ chồng trẻ bên cạnh gia đình tôi, có hai đứa con 3 và 5 tuổi. Hai đứa yêu tôi và thường đến nhà tôi. Đi tắm (nhà tôi có một bể bơi nhỏ). Thỉnh thoảng, khi các con bỏ đi, hai vợ chồng đến hỏi: Có phải các con trong nhà tôi không? Họ hỏi: Có phải chàng trai đằng kia làm phiền bạn không? Tôi chỉ cần nói không, thế là đủ, và đôi khi các con tôi đuổi tôi đi. Sau khi đi qua khu vui chơi của trẻ em, tôi thấy nhiều trẻ em và cha mẹ đến chơi vào cuối tuần. Tôi không có con, nên tôi tự nguyện chăm sóc hai đứa trẻ hàng xóm và đưa chúng đi chơi. Tôi đã đưa hai đứa trẻ đến sân chơi, nhưng vì chúng đã cố tình, ba chúng tôi gần như là mục tiêu của mọi người.
–tôi đã làm gì? Bằng cách này, tôi đã mua một số hộp các tông, sau đó về nhà và mua một ít sơn và cọ. Ngôi nhà tôi làm bằng giấy rất dễ lắp ráp, và sau đó tôi dạy các em cách lắp ráp. Chúng tôi đã ra mắt “ngôi nhà kiểu mẫu” chỉ trong 10 phút. Một số phụ nữ chơi với con cái của họ, và vì họ bằng tuổi nhau, những đứa trẻ nhanh chóng trở thành bạn bè. Cha mẹ của họ cũng xem một trò chơi lạ. Họ muốn biết nơi để mua. Sau khi biết rằng đây là sản phẩm của tôi, họ đã yêu cầu một số hướng dẫn. Tất nhiên, tôi tự hào hướng dẫn họ trao đổi số điện thoại. Chỉ trong trường hợp họ có một câu hỏi, nhưng không ai gọi cho tôi để hỏi câu hỏi này, nhưng tôi tự gọi họ. “Công nghệ” này không mang lại cho tôi nhiều thông báo. Nhưng tôi biết nhiều người biết tên tôi. Khi tôi gõ cửa sau đó, không ai đánh vào mặt tôi nữa. Bởi vì tôi đến thăm họ. Nhưng mỗi lần đến thăm, tôi sẽ có một câu chuyện mới. Nhưng luôn tìm cách đạt được mục tiêu một cách khoa học. Sau khi làm đại lý được vài năm, tôi quyết định lấy bằng môi giới. May mắn thay, tôi đã chuyển sang và trở thành một nhà môi giới.
Vào thời điểm đó, rất ít ngôi nhà được chuộc lại. Cơ hội đã cho tôi một mối quan hệ định trước với thị trường này. Khi tôi đi đấu giá một ngôi nhà khác, tôi đã thắng “đấu giá”, nhưng tôi chỉ có 3 ngày để trả tiền. Mặc dù số tiền lớn, tôi đã đầu tư vào một khu vực khác và không thể rút tiền trong vòng 3 ngày. Tôi lập tức mua nhà bằng số thẻ tín dụng của mình, không vấn đề gì. Trong vòng chưa đầy hai tuần, khoản vay của tôi đã được chấp thuận vì tín dụng của tôi rất tốt, tôi không còn đủ điều kiện để thế chấp và tất cả các thẻ tín dụng đều bằng không. gìGiấu tôi và chọn thị trường “đấu giá” mà tôi điều hành. Mua, xây và bán đất giá rẻ. Sau đó, tôi mở một công ty chỉ có một người, người môi giới là tôi, người quản lý là tôi và đại lý bán hàng cũng là tôi.
— Như tôi đã viết trong bài viết trước, phong cách kinh doanh của tôi là: “Đi theo chiều gió”, vì vậy khi tôi cần, tôi dừng lại và khi có cơ hội, tôi lại nhảy lên Trên chiến trường.
Sau đó tôi trở về Việt Nam, nơi dường như là kết thúc kinh doanh. Tôi vẫn không có thói quen ký hợp đồng. Tôi đã mua mảnh đất này và tôi đã mất rất nhiều, nhưng sau khi mất, hàng triệu đô la nó đã mang về Việt Nam và các tài sản còn lại cho đến nay vẫn còn trị giá khoảng 17 triệu đô la Mỹ. — Bạn có thể hỏi: Điều này có dễ không? Câu hỏi chính xác để có được tài sản này, nhưng dễ hay khó, luôn luôn là thực tế, cho dù nó là khác nhau. So với Việt Nam, cách nghĩ về kinh doanh ở Hoa Kỳ thì khác, và cách kinh doanh ở Hoa Kỳ vì lợi nhuận cũng khác với kinh doanh ở Việt Nam. Bạn phải chấp nhận nguy hiểm, cơ hội có thể mất tất cả. Khá nhiều cược.
Một mảnh đất rộng 3.000 mét vuông. Ở các thị trấn ven biển, giá vàng là 4.500.000 đồng / cây hoặc số lượng. Giá là US $ 100 = 1.400.000 đồng, nhưng bây giờ giá của một mảnh đất (mét vuông) = 28.000.000 đồng / mét vuông.
Một 4.200 mét vuông khác ở quận thứ hai, giá mua tại thời điểm đó: 2.050.000 đồng / vuông Mét, giá hiện tại là 85.000.000 đồng / mét vuông. Nhưng điều đó không dễ dàng, vì là một phần của chính sách quốc gia, nó không cho phép người nước ngoài sở hữu bất động sản và tôi phải đặt tài sản vào công ty vốn của công ty. Tôi không còn sở hữu bất kỳ mảnh đất nào, nhưng cổ phiếu của công ty tôi nắm giữ 77% chủ sở hữu. Sau khi nghe tin tôi mất, bạn bè tôi cảm thấy thật ngu ngốc khi bỏ tiền ra mua đất ở Việt Nam. Một số người thậm chí còn bảo tôi là đồ ngốc. Họ lên án tôi rất tốt, vì đó là động thái của Ruless trong thời gian ngắn, nhưng theo như tầm nhìn của tôi, tôi sẽ luôn luôn đúng. Bây giờ một số người nói: Tôi biết tôi sẽ theo bạn để mua một số bộ phận đầu tiên. Có người nói: “Chó ngáp và bay!” .
Nhưng, chúng ta đã biến mất, nếu chúng mắng hay “nguyền rủa tình yêu”, chúng cũng sẽ thích thú. Ngay cả khi tôi mất tất cả thu nhập, tôi nên làm gì? Mặc dù số lượng người có thể rất lớn, xin vui lòng nhớ lần đầu tiên bạn đến Hoa Kỳ: bất động sản vẫn chỉ có một mảnh quần áo và giấy tờ tùy thân. Ngay cả khi tôi mất tất cả, tôi vẫn tràn đầy cảm giác “thoải mái”: rủi ro cao = lương cao .
* và hơn thế nữa .
Charles Tran